尤其是今年，跟着下沉环境趋势的崛起，“小镇青年”C位出道，成为各大互联网企业和传统服无企业重点抢夺的工具。而对于如许一块自紧盯的“肥肉”，品牌该若何突出重围夹到本人碗中呢？

 

　　OYO读懂小镇青年

 

　　跟着经济发展、消费晋级和挪动互联网的宽泛渗透，小镇青年们的生活、消费和文娱方法曾经渐渐向一线城市看齐。与在一线城市打拼的同龄人相比，小镇青年在本人的故乡有稳定的事情、舒服的环境，房贷车贷等压力小很多。城市青年忙于加班时，小镇青年有更多的时间用于休闲文娱，去体验生活。

 

　　作为下沉环境趋势的开拓者，OYO酒店也在试图读懂小镇青年。OYO研究院提取了今年OYO酒店平台上万万个订单、上百万条批评，通过大数据说明发现，小镇青年有着鲜明的消费态度——消费志愿和才气快速增长，有眼力、舍得花，但在性价比的疑问上也绝不含糊。“花更少、住更好”，努力于从供给侧蜕变开拔，为消费者提供极致性价比，打造品质寄居生活的OYO酒店，正中了小镇青年的消费观。

 

　　OYO研究院公布的《小镇青年画像汇报》显示，从每间夜消费金额看，小镇青年平衡花费约比大城市低15元，且费用颠簸受淡季影响更明显，反映了小镇青年更高的费用敏感度。别的，固然OYO酒店的房间费用曾经最优惠，但仍有高达48%的小镇青年在预约时会应用优惠券。显然，小镇青年的高性价比消费观尤为突出。

 

　　基于此，OYO酒店长年推出种种营销大促活动。好比，在全国局限内开启的狂撒一亿现金活动、在25城发展超值会员日活动、超值会员周活动，以现金嘉奖和抽大奖等福利鼓励用户下单、共享，以及每天都在进行的优惠券散发活动，都干脆戳中了小镇青年“薅羊毛”的心理，动员了在线预订酒店的高潮，有用晋升了用户粘性与转化率。

 

　　品质体验带来高复购

 

　　费用并不是小镇青年底注的一切，性价比才是。这就意味着留宿体验同样至关紧张。汇报显示，小镇青年对于酒店品质的要求主要密集在洁净度。在酒店批评中，最高频的好评差评都欲房间卫生相关。

 

　　“很棒的一次体验，房间洁净无异味，这个对我这种轻细洁癖的人来讲真的很紧张，设施齐备，和图片千篇一律的装修样式，从简轻奢欧式，房间宽阔亮堂，楼层高可以俯瞰风物，床单被罩洁净无异味，筹办的本人的床单都没用，由于真的蛮宁神，安静一点也不喧华，真的像家同样舒服。”时常到三四城市出差的白领女生小张评价说。在上万家OYO酒店的用户评价中，洁净、整齐、舒服、安静、宁神险些成了焦点环节词。“第一次”、“还会住”、“很好的体验”等评价也是触目皆是。

 

　　除了酒店品质的良好口碑，钟点房、游戏房、主题房等特点酒店，结伴熬夜看球、考研复习、求医求知是非租等等格式住法，都极大满足了小镇青年自由而天真的心理需要。

 

　　海口大三门生吴小姐最近的周末新消遣，是在黉舍门口的OYO酒店与室友一路组队“开黑”。“白昼学习压力对照大，晚上回到宿舍就稀饭打手游，偶然打到午夜午夜，轻易影响别人。后来左近开了家OYO酒店，双床房几十块就能住一晚上，装修也很不错，在内部玩到多晚都没关系，累了就干脆沐浴睡觉，就像在家同样自由。”险些每个周末，吴小姐都有一晚跟室友住OYO酒店，为了划算还办了会员卡。

 

　　最新数据显示，OYO酒店自有渠道曾经进献了整体流量的65%以上。OYO酒店曾经拥有1910万会员，且在自有会员系统中，复购率已超过70%。无须置疑，OYO酒店火了。

 

　　在近两年的下沉环境趋势开拓过程中，OYO凭借精准的用户洞察和创新的商业模式，让单体酒店从硬件到软件进行了全方位的晋级焕新。品质更好、费用更低、自由天真，满足了小镇青年“刁钻”的留宿需要。OYO酒店对供给侧革新晋级的同时，也满足了小镇青年的消费晋级，推进着下沉环境趋势加快发展。