据打听，菲住酒店同盟从今年初首先酝酿，9月正式启动，4个月以来已签大概酒店15000家。来日酒店CEO兼菲住酒店同盟项目负责人庄海如许定义菲住酒店同盟：“咱们既不是一个传统作用上的酒店品牌，也不是一个OTA，咱们要做的是改变酒店行业的制造关系。”

 

　　这个模式能手业中惹起热闹谈论。有行业人士吐露，这个模式并非飞猪的独创，曾经的4007酒店同盟、“酒店狗”都有类似的玩法，但非常后不是停业，即是不明晰之。

 

　　那酒店同盟毕竟一个好的商业模式，或是一个好的PPT故事？

 

　　倒下的古人

 

　　2008年，4007酒店同盟确立。该同盟为单体酒店确立会员经管体系和酒店直销平台，同盟异地酒店之间能够共享订单、获得分红，意在办理酒店开展会员中的困难。花费者采购4007酒店同盟卡后可获得酒店优惠，经历4007呼唤中间转入酒店进行预订。

 

　　2011年，4007酒店同盟在渠道服无手册中写道，公司的指标是5年内争取纳斯达克上市。但4年后，4007酒店同盟以停业告终。

 

　　两年前，“酒店狗”确立，有望赞助单体酒店确立会员体系，由单店开展会员、锁定客源：经历平台的同一运作，使单体酒店间相互共享会员，相互运送订单；当一个店为另一个店运送订单时，该店将获得一定比例的毕生分红嘉奖；酒店乃至根据进入光阴的早晚，享用响应比例的股分。

 

　　现在，“酒店狗”曾经消散在公家视线中。

 

　　能够发现，这两个模式与菲住酒店同盟如出一辙，焦点均是为单体酒店确立会员体系和线上订房渠道，让同盟酒店之间相互输血，办理单体酒店无法超越的品牌、渠道、客户经管等方面的停滞，削减对OTA的依附性。

 

　　为何这类模式乍一看逻辑没有疑问，真正落地时却不轻易？

 

　　酒店从业人士刘明（化名）觉得，昔时4007酒店同盟失利的缘故之一在于对C端费用的把控难。4007酒店同盟曾在同盟卡说明中答应，会员用同盟卡可预订低于前台、OTA和其余渠道的非常低费用，然而由于同盟平台与酒店PMS没有买通，OTA时常做种种促销举止等缘故，现实上很难包管。

 

　　有业内人士吐露，曾经锦江的“订订”也是类似的项目，非常终也没有了下文，由于这个模式要带来现实上的收益，需要很长的光阴。

 

　　全球旅讯调查，“酒店狗”、4007酒店同盟相配于自建了一个新的平台，干脆与OTA角逐，若何获得流量，怎么晋升平台本人的品牌代价，曾经是一个不小的疑问。

 

　　2000年后，携程、艺龙为了翻开酒店预订的环境趋势，时常在机场、写字楼不收费派卡。2015年摆布，OTA又掀起了费用战。4007酒店同盟、“酒店狗”这种模式的失利也有环境趋势缘故。

 

　　另外，同盟中的单体酒店相互之间是竞合关系，若酒店加盟是为了获得同盟内其余成员的焦点资源来壮大本人，大概同盟发起者抱有类似的意图，这宛若就跟同盟的初衷各走各路，背面的路也会越来越难走。

 

　　菲住酒店同盟能冲破如许的魔咒吗？

 

　　酒店的困难

 

　　全球旅讯特大概批评员夏轶觉得，此模式中平台的假想是酒店为了未几付回佣，以是鼎力开展会员，会员多了就能够多挣回佣。但现实上，一个是实着实在的收益，一个是大概的收益，卖一间房的收益几倍于大概获得的回佣收益，酒店势必先思量把本人的房间填满。

 

　　并且，二三线城市的经济型酒店大片面生意来自内陆来宾，酒店存在近间隔开店带来的角逐疑问。夏轶举了个活泼的例子，“若一个酒店司理跟业主说‘别忧虑，我开展了几何会员，来宾去角逐敌手那花费咱们也能拿到回佣’，业主不把酒店司理炒了才怪。”

 

　　针对这种疑问，一种办理办法是实施开铺保护。在今年韶华住世界大会上，季琦曾表示，在华住的布点计划中，二三四线城市会依情况进行开铺保护，掌握酒店数目，幸免近间隔开太多的店以后加盟商都挣不到钱。

 

　　12月26日，全球旅讯在菲住酒店同盟的微信小程序上随便搜索了北上广和成都、厦门、西安等城市的房源。此中上海的酒店数跨越300间，广州和北京不到200间。而成都、厦门和西安三个非一线城市酒店数都跨越了200家，成都更是到达340家，比上海还多。

 

　　巨大的酒店数目大概让同区域的酒店角逐加大，非常后不妨“三个沙门没水喝”。从同盟的角度开拔，加盟的酒店无疑是越多越好，由于能带来更多的会员，但这宛若便和酒店需要冲突了。菲住酒店同盟来日若何调控酒店数目和漫衍，找到一个对于同盟和酒店来说都适宜的平均点，仍然是个未知数。

 

　　另外，售卖会员卡，还牵涉到前台职员等触碰来宾的一线职员。夏轶觉得，酒店前台忙的事情太多，入住、退房、接预订、接电话以外，还需要协助开展会员，事情量太大，飞猪大概需要派地推职员催促酒店开展会员。

 

　　而酒店团体从业职员何欣（化名）表示，酒店团体若需要加盟商卖付费会员卡，会给业主包含一线介入干脆售卖的工作职员提供分红，利润分红是差遣工作职员主动卖卡的紧张成分。

 

　　也即是说，若加盟的业主有望推进一线工作职员售卖会员卡，很大概需要从一张39元的菲住酒店同盟会员卡中抽取片面作为工作职员的利润分红，如许一来，业主非常后还能剩下几许利润，此中又发生了几许老本？这也需要周密衡量。

 

　　卖会员卡、运营会员不是易事

 

　　在华住、锦江等酒店团体中，售卖付费会员卡、礼包非常普遍。但何欣觉得，酒店团体旗下的加盟店售卖会员卡给来宾并不轻易。

 

　　一是来宾很少提出主动采购的需要，二是会员卡相配于分外的扣头，大概会低落加盟店的营收和RevPAR。据何欣调查，有的投资人不懂线上和会员的玩法，大概不会和议。若请求让经管、运营、体系都不同一的单体酒店业主为酒店同盟卖卡，还要将会员材料吐露给酒店同盟，大概难上加难。

 

　　何欣还从老本的角度分析，“会员卡是酒店团体营销体系中一个很完备的故事，但每个酒店的业主、店总、人力资源体系去打听和实行都需要一定老本，对于单体酒店而言，经管、交流、实行、监视等老本应该也不低。”

 

　　针对曾经被转化为会员的用户，酒店团体会搭建对应的体系赞助酒店进行线上推送、发券。单体酒店将用户开展为会员后，是否有类似的体系运营经管会员，增加用户粘性？

 

　　知恋人士黄燕（化名）吐露，菲住酒店同盟的体系类似于EBooking，在此底子上增加了一个会员经管体系，能够看到回访、复购等信息，掌握精准用户，但现在和飞猪的体系是自力存在的，片面商家曾经在进行买通体系的测试。

 

　　类似的玩法暗潮涌动

 

　　黄燕称，现在在售卖会员卡一事上，菲住酒店同盟的商家没有猛烈的驱能源，多是BD在推进。有些酒店的前台正将会员卡与不收费晋级、送早餐、延迟退房等优惠打包推出。

 

　　若站在商家端的角度，黄燕觉得菲住酒店同盟的替代品不少。“菲住酒店同盟有望经历平台来赞助商家做私域流量的运营，但同样的事情离开平台，搭建本人的微信平台来做彻底能够，回佣也不会更高。”

 

　　有业内人士提出类似的疑问：来宾需要酒店来拉新，扣头需要酒店来负担，同时还大概获咎其余OTA，菲住酒店同盟除了预订体系以外还能为酒店提供甚么资源？

 

　　黄燕对此表示赞许。“菲住酒店同盟还在试运营、跑模式的阶段，朋友们都有望飞猪这个测试对环境趋势、商家是有作用的。但我个人以为当前这个模式要走通，需要降服的困难另有许多。”

 

　　除了菲住酒店同盟，黄燕称，美团也在推进一个名为“大美卡”的项目，此卡对于用户不收费，首单和复购均可享用9折优惠。商家对美团的拉新进献值越大，排名上越靠前，另有3%的回佣嘉奖。但大美卡侧重于造成平台的会员拉新和复购，菲住酒店同盟倾向于让商家造成本人的私域，运营本人的会员，做到精准推送和营销。

 

　　美团EBooking后台

 

　　刘明觉得，美团的行动不妨为了稳定本人的职位，飞猪是由于想经历这个方法获得流量。但美团大美卡的逻辑中还存在酒店需要负担会员扣头，没有转化为酒店私域会员运营的疑问，这个模式是否能胜利也很难预见。

 

　　类似的模式现在从新发现，肯定有其缘故。单体酒店的品牌、渠道、忠诚度的短缺，使得入住率低、营收差的痛点连续存在，无论单体酒店加盟的是菲住酒店同盟或是OYO，诉求是类似的。

 

　　不同的是，过去同盟的发起者要么是贫乏流量的公司，要么是酒店团体，现在发起的是飞猪、美团如许的平台，在流量上大概有更大的看破。至于为何平台要做如许的测试，拉新的老本增高、运营会员的老本较低且能带来连接复购大概是一大缘故。

 

　　夏轶料想，携程的下流曾经很强了，还在接续分泌上游，若携程也入局，胜利的概率将弘远于其余玩家。

 

　　在菲住酒店同盟公布会时，庄海展现了同盟签大概的酒店数目，以及领有的会员数目。但大概这些还不是非常紧张的数据。项目发生的会员、交易、会员活跃度、复购率等数据才气分析这个项目胜利与否。

 

　　“平台还需要跳出本人的脚色，设身处地地从底子上打听酒店的困难毕竟甚么，怎么为他们办理疑问。”夏轶云云建议。