2018年，国内单体酒店总量高达数十万家。然而，与整体的巨大范围形成反差的是孤岛式的单体酒店，势单力薄、单打独斗。相比较于连锁酒店，单体酒店面临着贫乏统一的品牌尺度、会员系统，及自主订房渠道等短板，在口碑、影响力方面受地区影响较大，开展空间极端有限。加之物业、人力等资源成本的上涨，单体酒店的利润空间被层层稀释，在竞争日趋激烈的酒店市场中，渐渐败下阵来。

 

　　进入以人民花费为基础的大众旅游新时代，新的需求、新的技术、新的业态日新月异。单体酒店又该何去何从？中国旅游研究院院长戴斌指出，“酒店人该醒醒了，不要总是向后看，否则就会在错失经济型酒店、民宿堆栈和共享留宿以后，再一次落空引导家当开展的历史时机。”

 

　　老酒店的困境

 

　　李大姐家位于西宁老城区的聚合宾馆，就曾是艰苦度日的单体酒店大军中的一员。西宁市所在的青海省，因其独特的地理情况和人文景观，近年来旅游业飞速开展。。据青海省文明厅和旅游厅今年9月下旬公布的数据，青海全省直接或间接从事文明旅游家当人员达106万人，超过总关的六分之一。今年1-8月份，青海全省欢迎国表里旅客3775.69万人次，旅游总收入427.75亿元。

 

　　伴随着青海省旅游业的快速开展是酒店数目的增加。目前，西宁全市四区三县共有2100多家酒店，要是减去高星连锁酒店及重复停业的，节余的中端及经济型酒店另有1600多家。有本地业内人士表示，仅今年来，西宁市新增酒店数目在200家摆布。

 

　　旅游业红火了，李大姐的日子却不好过了。最首先固然不懂经营，但是入住情况很好，客人大片面都是直接到店，不愁空房。酒店开的多了，竞争也多了起来，客源成了大疑问。李大姐回首起从事酒店行业的6年光阴颇有感想。这里的旅游旺季通常惟有40天。今年的旺季来得稍晚，直到7月下旬，李大姐店里的客人才多起来。

 

　　加入OYO迎来转机

 

　　转机发生在今年8月。在儿子的坚持下，李大姐的酒店加盟了OYO酒店。改变很明显，用李大姐的话说，即是“淡季也能也能旱涝保收，轻松”。

 

　　对于聚合宾馆来说改变最大的即是客源。“加入OYO酒店两个多月，我们多了一个很好的客源渠道，现在有一半的线上订单来自OYO的会员。”李大姐说。加盟OYO酒店后，聚合宾馆的客源结构有一次发生转变。OYO酒店解放会员系统的订单迅速蹿升，已经和OTA平台的订单平分秋色，这一下拉高了酒店里的客流量。

 

　　同时，被李大姐提到的“不懂经管”的疑问也有了改善。加盟后，OYO酒店为聚合宾馆派驻了一位区域运营经理。

 

　　谈起这位区域经理，李大姐拍案叫绝。“区运营经理隔三差五就来给我们培训，教线上线下各方面的常识，挺不错。现在经营的更轻松，生意也更好了。”

 

　　“他啥心都操，即是是我们的管家了，全方位的。有人督促，我们也经管地更好少许。”李大姐说。以前，聚合没有请前台，李大姐和儿子儿媳轮班上岗，现在，区域经理也过来帮忙。

 

　　而且，李大姐也十分重视令她受益匪浅的会员系统，平时散客到店，李大姐经常会保举他们办理OYO会员，“我跟他们说，这个品牌天下各地都有，哪一个店你都能住，另有优惠券，90%都愿意办”。

 

　　李大姐的酒店迎来了新生。

 

　　为何OYO酒店2.0会胜利？

 

　　让李大姐酒店发生天翻地覆改变的是OYO酒店在今年5月尾推出的OYO酒店2.0模式，短短半年光阴OYO酒店2.0模式的签大概酒店已经突破了9000家，这样的速率再次令业界震悚。

 

　　为何2.0模式云云受欢迎，原因很简单，它为单体酒店带来了最直接的改变。

 

　　首先在客源端，OYO酒店通过OTA和自有渠道“两条腿“扩展流量。前期借助OTA平台为酒店导流，优化客源结构；然后通过支付宝小程序等渠道培育自有用户，目前OYO酒店已经领有1910万会员，会员数目月均增进过百万成熟的会员系统已经逐步建立。有了优质的会员，客流量就有了保证，酒店的事迹提升也就不再是无根之萍。

 

　　其次在运营端，一方面，OYO酒店会向加盟酒店派驻职业的运营经理，使原本服务质量不佳的单体酒店迎来制的奔腾，另一方面，大数据中心的及时调价系统，保证了酒店的收益，实现叫好又叫座的经营局面。

 

　　最后，其余酒店品牌无法与OYO酒店相比较的保底模式，将酒店的经营风险转嫁到品牌方，完全办理了加盟方的后顾之忧，双方形成真正的利益配合体，OYO酒店可以通过更强的运营提升酒店收益。

 

　　对于OYO的模式，有些人看不懂。有酒店从业者尖叫，OYO酒店的2.0模式“有些击穿行业底线的意味”。但也有资深行业人士表示这是酒店行业的新时机，东呈国际集团高级副总裁兼COO吴伟就认为OYO入华是酒店业一个新的挫折点，“这是一个征象级的公司，它的出现证实血本、科技和新商业模式挑战和颠覆传统行业的新趋向，但惋惜许多传统酒店人没认识到这一点。”